元大手銀行支店長(菅井敏之さん)に教わる金融機関との付き合い方

2014年2月の不動産投資フォーラムに参加をしてきて、
一番熱心に聴講ができたのは、
元メガバンク支店長が教える金融機関との付き合い方について講演をされた
菅井敏之さんのセミナーでした。

当日は座席に対して来場者が2倍くらい…でしたかね。
人がとにかく多くって!
3番目に聴講した菅井オーナーのセミナーで、
ようやく着席体制になれたからです。

不動産投資で物件を早く増やす過程では、
アパートローンなどの融資が欠かせません。
融資を有利な条件で引き出す交渉も、
融資を受けた後の金利交渉や借り替えでも。

元大手銀行の支店長まで勤め上げられ、自身も不動産投資をして物件を増やし、
サラリーマン生活を卒業したオーナーならではの、
ノウハウを聞くことができました。

ゼロから10までは語りきれないくらい、あっという間の濃厚な1時間の講演でした。
私が聞いてなるほど!とか、実行しよう!と思ったことに絞ってまとめておきます。

金融機関(銀行・地銀・信用金庫)担当者さんとの付き合い方・基礎編

前提として、金融機関の担当者は
一日のタスクが30個以上は並ぶくらいに忙しいんだそう。
だからお願いごとをする時には、
いつまでに対応いただけるかの期限も握ることが鉄則とか。

何か依頼ごとをしたら、
いつまで回答(対応)してもらえるかを明確にすること

金融機関(銀行・地銀・信用金庫)担当者さんとの付き合い方・物件購入編

融資担当者は新規ローンの審査を上げる時に、
どういう風に決済権者(上司や支店長、本部など)を説得させるかの
シナリオを作るんだそう。
いわばシナリオライターなんですって!

だからまずは、「この案件を進めるぞ(シナリオ作るぞ)!」という
気持ちになってもらうことが第一みたいです。

そのため融資担当者のヤル気を削ぐ行為はNG、ご法度です。
やらかしちゃいけない行動は、だいたい5つの例にまとめられていました。
まあ中には社会的に常識だろ?ってのもありましたけれどね…

    融資担当者との接し方NG集

  • 提出書類をなかなか出さず、提出物を見ても字が丁寧でなく空欄ばかり
  • 服装(男性は基本スーツ、女性もジャケットなどを着る)
  • 丁寧で礼儀正しい様子がまったく見られずいい加減な印象で
    しゃべりすぎ

  • 最初の段階(面談時)から金利交渉の嵐
  • なぜかオーナーよりも仲介の不動産業者の方が熱心に語ってる
    …などなど

また新しく物件を買う時も、予め銀行に融資を持ちかけていて、
こういう物件ならいくらまでの融資枠があるかを明確にしておく。
この方が不動産業者も喜んで、
表に出てこない物件情報を出してくれる可能性もあるんだとか。

金融機関と物件売買と両用をコントロールしていくのは大変ですが、
結果的にこちらの方が三方よしなんだろうなーって感じました。

金融機関(銀行・地銀・信用金庫)担当者さんとの付き合い方・融資実行後編

4月上旬、確定申告書類を持っての
年間賃貸経営訪問(通称「七夕の日」)を行うこと。

七夕の日ってたとえが面白かった…年に一回会えるチャンス。
なるほど…

既存の融資を受けた銀行から、
新しい確定申告書を見せてほしいという電話が来る前に
自分から金融機関に持って行きたいとアポイントを取る。

確定申告書をただ提出するだけでなく、
1年間自分なりにどういう経営をしたかをアピールしておく。

法人税決算書類

既存融資先の、最新の確定申告書チェックってのを
ノルマにしている金融機関は多いみたいです。
日々多忙の融資担当者にとっては、
自分から電話しなくても自ら電話してきてくれるだけで、ありがたい。
心象がだいぶ違う、天と地の差みたいですね!

また1月には新年挨拶、支店長とも挨拶できるチャンス。
銀行では新年にお得意融資先を呼んで、新年ご挨拶会をするんだそう。

そのような会があるようなら参加させてもらう。
たとえ一瞬でも、
支店長や副支店長、融資課長などと名刺交換をしておくと、
何かあった時に対応が違うかもしれない模様です。

融資前も融資後も、
賃貸経営という事業を行う経営者という立ち位置を忘れないこと。
キャッシュ・フローや財務諸表はもちろんですが、
経営者としての資質があるかどうか。
ここに尽きるのかもしれないですね。

元メガバンク支店長に色々と聞きたくなったら?

菅井敏之さんは、
東京の田園調布でカフェ・スジェールコーヒーを経営しています。
家賃収入をたっぷり作って銀行を退職し、カフェ経営って夢がありますよね!

田園調布スジェールコーヒー外観

投資について語れるカフェってのもいい!!
菅井オーナー直々セミナーもするかもしれないですし。

家主と地主では51号から、豊かな大家ライフというコラムも。面白いっ!

お金について学ぶことは「自由」への第一歩

お金のために今の仕事を選んでる…
将来のお金のために貯金を増やさないといけない
老後を考えるととにかく不安…

20代の私がまさにそうでした。
お金のことを知らなすぎて、学んだり勉強したいと思っていても
どこから手を付けていいか分かりません

南エリナ(著者)のプロフィールはこちら

30代、お金のスクールファイナンシャルアカデミーにて
不動産投資を学び、アパートを購入。家賃収入を手に入れました。

毎月ほぼ決まったお金が入る喜び、安心感のおかげで
会社を退職。好きなことだけを仕事に生きています。

30歳の時、不安を抱えながらもお金について学び始めてから
人生が大きく自由に変わりました。

今はいい時代です。
お金の専門学校があったり、お金のパーソナルトレーニングもあります。

お金も英会話や習いごとのように、実際に習う方が身にも付きますし
自分へのインパクトが大きい。

そんな経験を一人でも多くの人に伝えたくって、
当サイトを運営しております。

お金を学ぶためには、どの金融商品にも依存しない、
中立的な立場で学べる場が必要不可欠です。

ファイナンシャルアカデミーは約20年続いている
独立的なお金の専門スクール。

金融教育を受けたことがない人向けに、お金の初歩から投資まで
トータルに学べるスクールです。

ファイナンシャルアカデミーお金の教養講座の詳細はこちら

お金の教養プラス口コミ
年金のニュースを見る度に、将来のお金に対して不安に思う… 年金支給年齢は引き上げられ、定年後10年、もしかしたら20年。 どうやって過ごせば...

ファイナンシャルアカデミーに加えて、女性が安心してお金を学べる
ブーキー(bookee)という、個人レッスンも始まりましたよ。

オシャレな空間でカフェするように、お金を学べて
実際に資産を500万増やしている人も!

ブーキー(bookee)について調べてみる

ブーキー(bookee)の個人レッスンの体験談はこちらです。
ネットではなかなか読めない、本レッスンの体験口コミです↓

ブーキー口コミ
2018年に日本で始まった初の、お金のパーソナルレッスン ブーキー(bookee)。 私自身実際に受けてみて、マンツーマンでお金...

関連記事

賃貸経営に必須のレントロールのサンプル公開!!

空室対策って何をすればいい?内見を成約に結ぶ2つのキーワード

所有物件を満室にするためのレントロール管理

シャワーのお湯が出ない!ガスが使えなくなった時の対処法

満室経営のための家賃や募集条件の見直しに気をつける3ポイント

不動産登記所有者の住所変更を自分で行う方法

当サイトの内容、テキスト、画像等の無断転載・無断使用を固く禁じます。 まとめサイトへの引用も厳禁と致します。